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開年以來多家藥企招人,醫藥代表機會來了!

2020年01月10日 10:09:41來源:制藥網點擊量:30217

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  【制藥網 行業動態】2020年開年以來,已經有多家醫藥企業發布醫藥人才招聘信息。筆者注意到,其中不少企業招聘的崗位是醫藥代表。
 
  例如,正大天晴招聘達沙替尼、阿扎胞苷等產品的學術專員等,要求具備專業合規、積極主動、市場敏銳度、勇于承擔等要求;阿斯利康招聘RMM/區域市場經理,負責全產品以及14大創新項目;信達生物招聘醫藥代表及實習生,負責達伯舒及后續腫瘤產品;復星醫藥招聘醫藥代表,負責漢利康產品等。
 
  藥企依然需要醫藥代表
 
  就目前的趨勢來看,雖然本土企業和跨國藥企撤銷醫藥代表的消息不斷,很多業內甚至擔心醫藥代表將不再被需要,行業會逐漸被淘汰。
 
  實際上,受醫保控費、帶量采購等政策的影響,醫藥代表行業雖然不如從前那樣“躺著就能賺錢”,操作空間越來越小,但并不代表這個崗位的工作不再被需要。
 
  業內人士指出,任何一家藥企的經營都伴隨著營銷結構優化的問題,即便是新研發的藥品進入帶量采購,且價格比較低,但也不代表就完全不需要醫藥代表。
 
  有藥企負責人認為,醫藥代表將面臨調整和精簡,在財務規范、推廣學術、學歷以及綜合素質會面臨更高的要求,同時還需要具備良好的客戶關系以及很強的業務服務、管理能力等。
 
  從近期藥企的招聘信息來看,這些藥企不乏中標企業和進入醫保的企業,他們依然需要醫藥代表來負責產品的學術推廣等方面工作,只是面試的要求可能會更高。
 
  醫藥代表將回歸本位
 
  醫藥代表登記備案管理辦法(試行)》,要求醫藥代表不得承擔藥品銷售任務,旨在破除以藥補醫、減輕全社會醫藥費用負擔。
 
  另外,隨著藥品帶量采購常態化以及“兩票制”的鋪開,有關部門也將進一步完善醫藥代表行業監管法規,對醫藥代表進行規范。
 
  這也意味著,目前的300多萬醫藥代表面臨大調整,過去的“帶金”銷售已然行不通,醫藥代表要求更加專業化,將回歸本位,負責把藥品推薦給臨床醫生,同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應,而不是原來簡單的賣藥。
 
  “醫藥代表結構正在分化,未來醫藥代表角色的轉變會向專業化方向發展,其專業化分工也會越來越明顯。”業內認為,在此背景下,醫藥代表要么被行業淘汰,要么重新進行角色定位,做自己該做的事。目前,已經有不少醫藥代表選擇提前轉行,還有一些醫藥代表依然堅守崗位。
 
  從近期藥企的招聘信息來看,醫藥企業還是需要受過醫學或藥物學的專門教育,具有一定臨床理論知識及實踐經驗,且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓的醫藥專業人員,從事相關藥品推廣及宣傳工作。因此,對于具備行業經驗和專業能力的醫藥代表而言,新的機會來了!
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